“水性涂料将会成为环保方案的主要方向，但是首先需要建立完整的产业链”，海名斯特殊化学亚洲营销总监沈明昇先生在接受慧聪涂料网记者的专访时这样表示。在今年在CHINACOAT2010中国国际涂料展上，海名斯首次亮相了水性工业涂料助剂的解决方案，据沈明昇介绍，水性化技术将是未来中国环保涂料发展的一个重要的内容，未来也将成为一种环境友好型涂料的解决方案之一。作为水性平台的重要成员，海明斯将为努力服务号水性涂料产业链的发展，并加大研发力度，提供完善的水性涂料用助剂体系。海名斯重点推出的水性工业涂料助剂的解决方案包括适用于水性涂料的润湿分散剂、流变助剂以及消泡剂等一系列的助剂产品。
傅智慧：今年展会上海明斯重点推出的是“水性涂料助剂的解决方案”，这是一个全新的思路，您能介绍一下为何将今年的重点落在水性工业涂料助剂上？
沈明昇：海名斯水性涂料助剂上一直有相应的产品，只是过去在国内在通路、渠道、推广还没有到位，所以造成在这一块的知名度和产品的推动还没真正落实到实机。在并购德谦完之后，现在已经组合成套。所谓一站式解决方案的部分，是在溶剂型工业里面已经完完全全的体现了现来，在水性工业领域在并购完之后也有这个能力进行推广了。
傅智慧：水性化在建筑等民生领域应用上上已在不存在太多问题了，面对把水性化应用到工业上的市场挑战性，您是如何看待的？
沈明昇：水性化是一个潮流，低碳环保，水性工业涂料遇到的难点是涂装领域。尽量涂膜涂料在整个施工达到较佳状态，这个会是在整体水性工业涂料里面会更看重的。另一个就是涂装设备在溶液型的时候不需要考虑被水侵蚀生锈等问题，但是一但水性化，所有的涂装线需要全部转到水性，这需要一个过程。
傅智慧：推广水性化对一些企业的成本会有无形的增加，在这种情况下，要如何推广工业化的水性？
沈明昇：在没有办法改变涂装厂生产线的情况下，可以提供给客户更多的信息，利用水性的平台让更多的消费者，更多的知名厂商，这些终端的客户知道实事上水性已经得到支持。有了这个意识，就会要求代购厂商或供应商走向水性化道路。要探讨走向水性化要付出怎样的代价，来跟换换一套整个水性化的涂装线，这些就是产业的影响。但是关键还是我们需要有生产水性涂料的原材料供应，在水性的配方里面需要哪些原料，会比溶剂型的更好，这也是水性工业一直强调的一站式解决方案，并透过水性平台能够尽快做到一次直接到位。
傅智慧：因为涉及到涂装设备，供应商也会有一定的转变，水性的涂装设备是否能够满足这方面的应用呢？
沈明昇：一些企业都会有个别的一条或两条水性的涂装线，但是由于造价高，所在大多企业还是用溶剂型的为主。因为价格问题，我们还不能真真正正去影响，最后还需要消费者来买单。当真正要大量商品化的时候，如何把漆膜的性能达到接近溶剂型，让它慢慢的商品化也是一种发展方向。水性化是一块硬骨头，虽然很难啃，但是还要去做，才能走在行业的前面。
傅智慧：走水性化可能会是原材料企业重树品牌的一个机会，未来是否会考虑吸引做一些做水性涂装设备的企业加入水性平台呢？，这样水性的产业链就很完整了。
沈明昇：事实上我们非常乐意要请他们参加，水性平台本身是敞开的，一直在要求重量级的客户参与，让大家形成一个共鸣，并有机会成为策略性的合作。
傅智慧：海名斯参展的有水性的助剂解决方案也有溶剂型助剂的解决方案，因为溶剂和水性是两个完全不同的市场，海名斯把这两个市场结合起来。在结合的时候又要考虑，发展水性和溶剂型的同时，就好像左手是海水，右手是火焰，怎样把它有效的结合好，然后让海名斯得到发展呢？
沈明昇：溶剂型是海名斯一直是在做的，现在只是把它系统化、精致化；水性化的发展一方面是真真正正的更新换代，另外一种是在原有的基础上进行的更经济、更有效率的来符合客户的运作。在这个基础上，新的溶剂型的助剂的开发和发展，事实上是为了进一步满足客户在溶剂型的需求，同时也可能提自己的竞争力。在溶剂型助剂的生产在配方都熟悉的状况之下在推水性助剂就可以更清楚到底客户需要的是什么。如果没有做过溶剂，就直接做水性，就会不知道客户难处，如何让他们转变观念。因为客户群是一样的，一家客户做溶剂型的也可能兼做水性的，而一开始就做水性的客户一般不多。
傅智慧：海名斯是否在努力在自己的产品线内实现新旧产品的替代？
沈明昇：对于涂料助剂这个行业来说，产品的生命周期是非常长的，甚至有二三十年以上的产品。当客户要实现溶剂型到水性转化的时候，或者说要开发出新的水性市场，这些其实是我们共同携助客户走上去的。做为企业要利用水性需求这一块来培育未来市场。
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