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相信这样的一个对话，在很多行业都非常常见，特别是地坪行业：
甲方：**总啊！你这个价格有点高呀，能不能再便宜一点！
为了抓住这个客户，很多人通常会这样回答：
乙方：好吧，既然大家诚心合作呢，就便宜一点吧。
然后就开始其他方面的讨价还价了，比如说：
甲方：有没有什么技术服务以及售后的保养呢？
想了想也没有什么太过分的要求，于是乙方就同意了：“没问题！”
……
……
于是就形成了一个死循环，到最后，客户来一句：
“那我再考虑考虑，有需要的话一定联系你。”
“EXM！你一定是在逗我！！！”这肯定是很多经销商的心声。
那么大家有没有想过，为什么自己做了这么多的让步，客户还是不愿意选择自己呢？
其实客户的一次次的询问过程中，也在思考一个问题：
价格这么低，是不是因为产品不好卖，或者是因为产品质量有什么缺陷呢？价格低，服务还那么多，大家都不傻，就是不知道承诺的东西能不能实现？那么容易就做出让步了，刚开始肯定是在乱要价，这样的经销商肯定不诚心；是不是有什么样的陷阱呢？.……
其实不管你是为了留住客户，还是其他的原因进行降价，送服务等，都会引起消费者的怀疑，虽然说现在市场上经常在打价格战，但是，重视产品质量的人还是占大多数的，而我们要做的就是，把降价作为手段，而不能成为惯例。
对经销商来说，优惠政策，促销手段，各种服务，降价行为的作用只能是：
1.只能作为同等状况下，争夺客户的手段。
2.市场低迷时期，刺激市场的手段。
3.新市场开拓，快速掌握客户的手段。
4.新产品推广，占据市场份额的手段。
降价，促销，优惠……对经销商来说，永远都是掌握市场，客户的手段。通过这样的手段，影响市场的销量，影响客户的决定。而不能因为市场的变化，将这些手段变成惯例。那么经销商就完全失去市场的地位，不再是玩市场，而是再被市场玩耍。
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